Fallbeispiel Personalauswahl Vertrieb

Der neue Geschäftsführer eines Versicherungsunternehmens will den Vertrieb effektiver gestalten, u. a. durch bessere Mitarbeiter.

Mithilfe von CAPTain wird analysiert, welche Verhaltenskompetenzen Außendienstmitarbeiter in diesem Unternehmen besonders umsatzstark machen. Das Ergebnis der Analyse geht als Bewertungskriterium in die von CAPTain unterstützte Auswahl neuer Mitarbeiter ein.

Ergebnis: Mit CAPTain ausgewählte Außendienstmitarbeiter erzielen durchschnittlich 26 % mehr Umsatz.

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