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Vertrieb:

Mit dem CAPTain System Umsatzerfolge erzielen!

Das CAPTain System ermöglicht es der strategischen Vertriebsleitung, die unternehmensspezifisch erfolgsentscheidenden Faktoren vertriebsbezogenen Handelns zu identifizieren und zu beschreiben. Auf diesem Hintergrund plant sie ihre Personalentwicklungsmaßnahmen. Deren Erfolg lässt sich mit Hilfe des CAPTain Systems in Zahlen, Daten und Fakten belegen.

Die operative Vertriebsleitung verfügt mit dem CAPTain System über Tools, mit denen sie den individuellen Führungs- und Entwicklungsbedarf der Mitarbeiter erkennt. Ebenfalls toolgestützt kann sie dementsprechend coachend, anleitend oder steuernd wirksam werden.

Die Vertriebsmitarbeiter können ihre Stärken und Entwicklungsfelder in Bezug auf ihr vertriebsbezogenes Verhalten erkennen und erhalten wertvolle Hinweise, wie sie sich optimieren können.

Das CAPTain System unterstützt die strategische Ausrichtung, die Auswahl und die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter nachhaltig.

Hintergrund

Wenn es um den Umsatz geht, erhält wohl kaum ein anderer Bereich eines Unternehmens so viel Aufmerksamkeit wie der Vertrieb. Die Vertriebsstrategien werden immer wieder optimiert. Die Vertriebsaktivitäten werden regelmäßig intensiviert. Die Vertriebsmitarbeiter erhalten von allen Mitarbeitern oft die meisten Schulungen. Der Vertrieb prägt das Image des Unternehmens beim Kunden und ist eine wichtige Quelle für Marktinformationen. Und: Vertrieb wird von Menschen gemacht.

Entsprechend seiner hohen Bedeutung sollten sich alle vertrieblichen Maßnahmen durch eine besonders hohe Effektivität auszeichnen. Die hohe Personalintensität seiner Wertschöpfung verlangt zudem eine gezielte Investition in die Mitarbeiter.

Im Vertrieb ist man es in besonderem Maße gewohnt, Aktivitäten und deren Ergebnisse auch in Zahlen abzubilden. Das sollte auch für alle personalbezogenen Maßnahmen gelten.

Personalentwicklungsmaßnahmen auf der Basis des CAPTain Systems sind in hohem Maße ziel- und ergebnisorientiert. Ihre Effektivität lässt sich belegen.

 

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